一個(gè)亞馬遜店鋪運(yùn)營的好與壞，關(guān)鍵在于選品；一個(gè)店鋪能否打造出爆款，同樣在于選品亞馬遜店鋪七分靠選品，三分靠運(yùn)營，選品選得好，爆款打造才有了根基，選品不好，打造爆款也就只是空談。所以對于一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪的運(yùn)營人員來說，選品應(yīng)該是一項(xiàng)貫穿于運(yùn)營始終的重要事項(xiàng)。

一，搜索結(jié)果要少，一般以20000個(gè)搜索結(jié)果以內(nèi)為宜，日出千單的爆款，也并不打算在一個(gè)競爭非常激烈的產(chǎn)品上糾纏；二，產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，用戶的直接需求在先，產(chǎn)品本身沒有太多屬性差異（比如顏色，尺碼，容量等），對于這類產(chǎn)品，亞馬遜跨境電商用戶一般只關(guān)注功能上的滿足，而不太在意屬性上的差異，這樣的產(chǎn)品便于單款打造；第三，現(xiàn)有搜索結(jié)果中有多家賣得比較好，都有不少真實(shí)訂單留下的Reviews；第四，亞馬遜跨境電商多數(shù)搜索結(jié)果的Reviews的平均在4.3星以上，Reviews星普遍低于4星的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品本身有不可克服的缺陷，直接舍棄；第五，亞馬遜跨境電商選品中不一定非要選同款產(chǎn)品，只要銷量好，相似款產(chǎn)品可以用來打造差異化銷售。

于產(chǎn)品開發(fā)來說，有哪些技巧可以利用的呢？

亞馬遜跨境電商延伸法

質(zhì)延伸法，適合品類（服裝、首飾、鞋子、包包等）

能延伸法，適合品類（3C 電子、手機(jī)配件、戶外用品等）

式延伸法，適合品類（包包、美發(fā)、美甲、服裝、首飾等）

別延伸法，適合品類（母嬰類、寵物類等）

2、分析市場和產(chǎn)品的差異性

亞馬遜跨境電商地域和文化性：不同地域的人群消費(fèi)產(chǎn)品和習(xí)慣有差異，產(chǎn)品開發(fā)員應(yīng)該及時(shí)了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等；

理位置造成的差異：由于地球南北半球時(shí)令相反，相應(yīng)的習(xí)俗也是差異較大，例如：在國內(nèi)銷售羽絨服類冬季產(chǎn)品，會(huì)受到季節(jié)的約束，但是從事跨境交易，永遠(yuǎn)可以找到是冬天的地方來銷售產(chǎn)品。亞馬遜跨境電商哪家好，亞馬遜ERP系統(tǒng)招商，亞馬遜跨境電商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班，亞馬遜跨境電商山東創(chuàng)業(yè)孵化基地

行趨勢的更迭差異：在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費(fèi)區(qū)，因?yàn)楫a(chǎn)地開始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過分銷商進(jìn)入消費(fèi)區(qū)，而且大批量的貨物運(yùn)輸速度也相對較慢。

品規(guī)格差異：我們經(jīng)常聽說歐標(biāo)，美標(biāo)，中國國家標(biāo)準(zhǔn)，也就是說因?yàn)榻?jīng)濟(jì)文化等差異，各國都有自己的規(guī)格體系，所以要熟知當(dāng)?shù)匾?guī)則，推出不同型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品。

過一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)跨境平臺(tái)上都會(huì)有中高低的價(jià)格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況找出符合自己特點(diǎn)的價(jià)格策略。跨境電商不像國內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大，從速賣通的導(dǎo)向來說我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣點(diǎn)。在制定自己店鋪的價(jià)格策略時(shí)要多市場調(diào)研同時(shí)結(jié)合同行價(jià)格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格定下來后，后期要修改過來回非常難。

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