物流時(shí)效不穩(wěn)定或者突然爆單等情況，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致賣家補(bǔ)貨不及時(shí)發(fā)生斷貨。斷貨對(duì)銷量的影響是顯而易見(jiàn)的，那么萬(wàn)一發(fā)生了斷貨，之后補(bǔ)上貨了該如何刺激鏈接，恢復(fù)銷量呢？

一、分析Listing的流量構(gòu)成

對(duì)于一條斷貨后各項(xiàng)權(quán)重受到重創(chuàng)的Listing，補(bǔ)貨入倉(cāng)后，賣家如果發(fā)現(xiàn)銷量沒(méi)有明顯的恢復(fù)，除了犧牲利潤(rùn)調(diào)低售價(jià)以外，我們還可以通過(guò)分析Listing斷貨之前的流量是由哪些方面構(gòu)成的？斷貨對(duì)這些流量產(chǎn)生了什么影響？來(lái)對(duì)癥下藥。

亞馬遜站內(nèi)的流量主要由搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，直接流量(如購(gòu)物車，心愿單)這幾塊構(gòu)成。其中占比多的為搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，CPC流量，而斷貨恰恰會(huì)導(dǎo)致這三個(gè)流量入口出現(xiàn)問(wèn)題。

二、找出流量入口中的細(xì)分問(wèn)題在哪

1、搜索流量

通過(guò)對(duì)搜索流量的分析，我們可以得出產(chǎn)品的主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對(duì)于這些詞你的自然排名位置在哪?跟斷貨前的對(duì)比等等。因?yàn)榱髁拷导?jí)幅度很大，所以可以認(rèn)為是所有主要搜索詞都出了問(wèn)題，于是我們下一步的要點(diǎn)，就轉(zhuǎn)化成為了關(guān)鍵字排名優(yōu)化。

2、關(guān)聯(lián)流量

對(duì)于關(guān)聯(lián)流量，我們可以查看自己的產(chǎn)品是否在這個(gè)品類的主要的幾個(gè)核心asin下的推薦。如果沒(méi)有的話，就要他們關(guān)聯(lián)的asin都是哪些？實(shí)力怎么樣？我們能不能夠搶的到？

難以搶奪自然關(guān)聯(lián)位置的情況下，可優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品asin下的廣告位置。

必須搶奪的自然關(guān)聯(lián)位置，除了常見(jiàn)的降價(jià)之外，也可將自己的listing與目標(biāo)listing的界面修改的較為類似，便于被系統(tǒng)抓取。

3、CPC流量

CPC其實(shí)主要的展示位置也在上述的關(guān)鍵字/競(jìng)品頁(yè)面中。所以CPC可以配合你的推廣方案進(jìn)行助推。而非作為主要推廣手段。

新產(chǎn)品斷貨，只要斷貨時(shí)間不要過(guò)久，通過(guò)上述方法基本上都是能救回來(lái)的，但即使是這樣，我們還是要做好事前準(zhǔn)備好，在選品、備貨的時(shí)候適當(dāng)?shù)亩嗷c(diǎn)心思，在確保商品不會(huì)滯銷的情況下備足庫(kù)存，并及時(shí)補(bǔ)貨，避免斷貨情況的發(fā)生。

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