由太陽能電池板  +    儲能電池   +    控制器  +   燈具  +  光源   組成。 

電池板： 分單晶硅 和 多晶硅  以及 非晶硅，

     單晶硅和多晶硅目前使用比較普遍，穩(wěn)定性也好，轉(zhuǎn)換率目前已經(jīng)達(dá)到 15-17%左右。相對來說單晶硅弱光性好，多晶硅電壓比較好。非晶硅弱光性很好，但目前轉(zhuǎn)換率比較低8%，同等功率面積較大，壽命也比較短，所以燈具使用量很小。SUNPOWER的轉(zhuǎn)換率目前已經(jīng)達(dá)到 20-22%左右 

 儲能電池：分儲能鉛酸密閉電池  鉛酸膠體電池 鋰離子電池 以及鎘鎳/鎳氫電池等 

       鉛酸密閉電池質(zhì)量穩(wěn)定，價格低，使用最為廣泛。膠體電池是鉛酸的一種，低溫性能好，壽命也多少比密閉電池長一點，但價格也高一點。鋰離子電池壽命長，正常沖放500次容量剩余60%，目前價格有所下降，逐漸被使用。 鎘鎳/鎳氫等其它電池主要使用在5w以下小功率燈具。 

     燈具：包括燈桿 燈頭/地籠等，燈桿中路燈以錐形桿為主，庭院燈以變徑桿為主。 

     控制器： 控制器是太陽能系統(tǒng)中占價格比例最低的。性能上國內(nèi)基本相同，類別上分直流低壓的，市電互補(bǔ)的以及風(fēng)電互補(bǔ)的等等。 

    光源：光源種類很多，現(xiàn)在基本都是用led ，原因是led省電，光效高，壽命長，正常能達(dá)到50000小時以上，也有使用低壓鈉燈以及節(jié)能燈的，    

 

 

 

 

 

太陽能燈具從供電模式上分3種：

 1． 太陽能獨立供電系統(tǒng)。 

其特點是單獨有太陽能電池板發(fā)電供電。沒有其它輔助電力設(shè)備，是目前太陽能燈具中最為廣泛的應(yīng)用系統(tǒng)。 

工作原理 ： 太陽能電池板白天接受陽光發(fā)電，其產(chǎn)生的電能通過控制設(shè)備儲存于儲能電池中，晚上太陽能電池板停止工作，通過控制設(shè)備把白天儲存于蓄電池的電能供應(yīng)燈具工作。

這種燈具安裝方便，相對造價也低，可以移動，是目前太陽能燈中最為廣泛的一種，唯一缺陷是太陽光如果不是太好影響發(fā)電很大，有很多陽光遮攬的地方不能使用。 

2. 市電互補(bǔ)系統(tǒng)： 

所謂市電互補(bǔ)就是在太陽能的基礎(chǔ)上加上市電供電，最大的優(yōu)點是在任何時間都可以保證燈的工作時間。 

其中市電互補(bǔ)也分2種，一種是直流低壓系統(tǒng)，即12v或24v低壓系統(tǒng)，其原理是：在太陽能供電遇到連續(xù)陰雨天過多的時候，太陽能儲能電池已經(jīng)不能給系統(tǒng)供電時系統(tǒng)經(jīng)過變壓系統(tǒng)把市電轉(zhuǎn)化成直流低壓電供應(yīng)系統(tǒng)工作。 

另一種是交流系統(tǒng)，既太陽能工作系統(tǒng)為交流市電系統(tǒng)，當(dāng)儲能電池供應(yīng)不上系統(tǒng)工作時，控制系統(tǒng)直接把市電供給工作系統(tǒng)。

市電互補(bǔ)系統(tǒng)適合安裝在重要的不能間斷照明的工作場合，尤其適合目前燈具改造，由于改造時在以前已經(jīng)做好的市電基礎(chǔ)上改裝太陽能系統(tǒng)，不用再花費精力挖坑布線，節(jié)約大量人力物力。缺點是互補(bǔ)系統(tǒng)造價相對較高，新裝系統(tǒng)價位比原系統(tǒng)價位高出許多。 

3. 集中供電模式： 

 集中供電優(yōu)勢很大，實用于城市或經(jīng)常陽光不太充足的地方。可以把許多太陽能燈電池板集中在一個陽光充沛的地方集中供電。集中供電也分交流供電和直流供電2種。交流供電優(yōu)點是電壓高電流小，適合100米以上以內(nèi)長距離供電。但逆變器會消耗很大功率。直流低壓供電適用于短距離供電一般范圍在200米以內(nèi)，距離長由于電壓較低，會造成大量電力消耗在傳輸上。  

 

 

 

 

 

了解太陽能燈應(yīng)用特點：   特點一： 

    適合小功率照明使用： 

 隨著照明行業(yè)的發(fā)展，光效的提高，現(xiàn)在小功率光源基本可以達(dá)到照明效果，進(jìn)而可以節(jié)約電池板的用量，使太陽能系統(tǒng)造價降低，接近推廣價位。   目前的路燈，庭院燈以及草坪燈的太陽能用量已經(jīng)很大，主要原因是太陽能發(fā)電比較適用這些燈具。 太陽能燈具能獨立供電，對亮度要求不是太高的庭院，街道。以及縣鄉(xiāng)級公路非常適合。  

 適合作為移動電源使用： 

  太陽能燈具就是一個獨立的工作系統(tǒng)，很大的優(yōu)點就是可以隨意移動，特別適合可以移動或需要移動的照明或特殊使用行業(yè)，例如：需要移動滅蟲燈。捕蚊燈。移動電源。野營燈等。 適合特殊要求區(qū)域使用： 

   例如需要低電壓工作的地方，對電壓要求低，不允許高壓工作的地方。例如：安全通道燈，水下燈，等 

適合缺電或特殊照明線路過長的地方 

例如：山區(qū)，貧困地區(qū)。沙漠。或林區(qū) ，

海上等照明或供電 

適合特殊的單獨供電地方： 

例如水上，燈塔上，海島，山頂或輸電線路比

較難的地區(qū)。常見的有航標(biāo)燈，航空障礙燈，信號燈，漂浮燈，高速公路的監(jiān)視系統(tǒng)，水利檢測系統(tǒng)，風(fēng)力檢測系統(tǒng)。      

不太適用于動力行業(yè)或大功率用電單位或接受陽光少的地方： 

所謂不太適合并不是不能用，主要原因是一般動力設(shè)備功率較高。大部分在300w以上，太陽能發(fā)電放電量較小，一般的動力設(shè)備就相對較大，使太陽能動力供電成本升高，不容易被客戶接受。 

很多區(qū)域陽光不充裕，例如國內(nèi)的重慶地區(qū)。十天九霧天，陽光不好，使用的經(jīng)濟(jì)效益不好，還有很多樓群后邊或城市高大建筑物后邊，都很難安裝或不太適合安裝太陽能燈具。

  適用于對照明要求不高的縣鄉(xiāng)、農(nóng)村、庭院、公園燈地方 

 

 

 

 

 

 

由于太陽能的造價由光源大小來決定，因而對那些對照明要求不是太高的地區(qū)太陽能照明比較適宜。并非太陽能達(dá)不到亮度要求，而是亮度要求高價格相對就非常高，消費者不能接受，因而小功率照明的價格幾乎和普通燈價格接近，所以小功率的太陽能燈在市場有很強(qiáng)的競爭力。 

這樣就可以看出亮度的高低決定價格，拿道路標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計太陽能燈。如果要求是2 lux和要求為20 lux的照度比較，同樣高低的燈差價相差幾倍。要求2 lux價格2000元的話，那要求20 lux的價格大概為8000.    這樣的話就是說我們銷售太陽能燈，一定要了解使用地點，使用公園、農(nóng)村、學(xué)校、農(nóng)場等要求不高區(qū)域的價格就相對較低，而使用于公路的價格就很高。    同樣高度的燈使用地點不同價格相差很大，這是太陽能燈的特點。而普通路燈差價很小。價格高低決定于燈距離遠(yuǎn)近和施工難度的大小。 

    通過上表可以看出使用于對照度要求不高的地方太陽能燈的優(yōu)勢很大，幾乎可以和普通路燈持平，所以太陽能燈在這些領(lǐng)域有很大空間。  

    就因為如此，太陽能燈帶來的空間較大，好的推銷人員就能既讓客戶滿意，還能賣出很好的價格，  

太陽能燈具的實用報價方案： 

? 了解太陽能燈具的應(yīng)用場地和使用燈具功率大小。 

  在客戶提除要安裝或咨詢太陽能燈具時，作為銷售人員一定要首先了解太陽能燈具的使用場地在那里。大概需要燈具的功率是多大，因為不同的使用場地對燈具的照明指數(shù)是不一樣的，需要的燈具功率就不一樣，燈具功率的大小是決定燈具價格主要因數(shù)。燈具功率高的價格高，功率小價格就低。就是說  燈具功率大小和價格成正比。 

 

 

 

 

 

 

    如同樣高度的路燈。6米高，工作時間相同為4小時每天，若使用小功率15Wled  價格約為2000.00元左右。而如果使用30w led價格大概在4000.00左右。如果使用60w的價格會在7500左右。 ? 了解客戶使用時間: 

燈具的工作時間是決定燈具價格的關(guān)鍵。而且影響很大。同樣的燈，工作時間長短價格高低相差很大，可以說 太陽能燈具工作時間長短和價格成正比。 

 例如我們常用的6米路燈，配置為60wp電池板。15WLED燈每天工作3-4小時幾個為2000   而工作8-10 小時價格就是4500。相差很大。 ? 預(yù)估產(chǎn)品價位： 

了解客戶的使用場地、功率大小和使用時間后，應(yīng)該對客戶使用的燈具有個大概心里預(yù)估價位。這是推銷人員的必須做的事情，如果心里沒有預(yù)估價位，基本沒辦法和客戶區(qū)溝通。很難說服客戶。 

? 了解客戶心理價位 

客戶心理價位是成交的關(guān)鍵。如何了解客戶心理價位更是關(guān)鍵的關(guān)鍵，太陽能能燈的價位是模糊價位，作為銷售人員，個要了解的是客戶屬于那種類型的客戶，目前太陽能尚屬于比較新的產(chǎn)品，客戶多屬于對該產(chǎn)品了解很少的團(tuán)體。如果客戶心理價位和預(yù)估價位相差太大，那就一定要說服客戶，言明觀點。 

 

 

 

 

 

例如：客戶想安裝6米的路燈， 使用于工廠道路照明，但只想出約3500元左右。而工作時間還想要通宵工作時間約為12小時。燈具亮度想和150w左右的鈉燈亮度。 

這樣就需要推銷人員有一定的基礎(chǔ)知識。 首先這樣的燈價按客戶要求預(yù)估位大概應(yīng)在5000元左右，大概的配置應(yīng)該為：6米燈，25wLED光源，100wp電池板。為了成交。推銷人員一定要說服客戶要么減短工作時間，要么降低亮度，這樣要求工作人員想辦法推進(jìn)合理方案。如果銷售人員能把客戶說服使用時間降到每天6個小時因為工作時間對客戶來說不是十分重要的事情。那么我們的生產(chǎn)價位就會降到3000元左右，如果說服客戶使用燈具使用25w led同樣工作6小時，那利潤空間就會有，還有如果十分了解客戶使用規(guī)律工作時間為4小時，還有使用燈20w led。那客戶心理價位為3500元左右。我們會有很大的把握成交。 

所以了解客戶心理價位很重要。而對每一位客戶作為營銷人員項是了解工作地點、工作時間。而不是太陽能燈的價格。只有了解客戶的心理價位才有可能成交。太陽能價格是次要的。 ? 推薦合理使用方案價位： 

可以說太陽能燈具的價格是銷售人員定的，我們的產(chǎn)品可以從1000一直做到10000。而且還可以保證款式不變，只是光源的大小或工作時間長短來確定。所以只要了解客戶大概能接受的價位，我們就可以給庫戶推薦合理的安裝方案，而合理的安裝方案是產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶滿意度的必要保障。 

如上的案例，只要推薦的合理方案就可以

做了，燈的工作時間長短對一般的客戶來說不是關(guān)鍵問題，亮10個小時和亮4小時不會影響太大，使用25w led光源和15w led光源也不會有太大的區(qū)別。 

只要和客戶講明，燈工作每天4-6小時，使用亮度很好的15—20w led光源就可以了。這樣的配置電池板大概需要60w，這樣我們的預(yù)估價位就在2500左右了。既然客戶心理價位約在3000元，吊住客戶心理，報價在3500左右，只要條件能談妥，就很容易成交。而其中最關(guān)鍵是要銷售人員推薦合理使用方案使客戶同意燈的工作時間和亮度。 

 

 

 

 

 

一旦客戶同意工作時間和功率大小，那就需要銷售人員鎖定產(chǎn)品配置，需要和客戶溝通太陽能燈具的配置情況，鎖定產(chǎn)品配置，鎖定產(chǎn)品工作時間。因為工作時間和產(chǎn)品配置對價格影響很大，所以要求銷售人員一定把握好，必須明確工作時間和亮度配置。最好是和客戶形成文字性的東西，這樣以備以后產(chǎn)品在使用中產(chǎn)生摩擦。     

? 報出合理價位 

在心里價位鎖定以后。報出合理銷售價位。只要能高于心里預(yù)估價位，盡快成交。在所有的銷售中，報出合理價位是營銷人員的最難選擇，高了會嚇跑顧客，低了利潤低，所以報價的合理方法要因人而異，因事而異， 

 顧客的群體消費目的非常關(guān)鍵，一般情況下，太陽能燈具屬于比較新潮的商品，一定要分清消費目的， 

    國營企業(yè)，國家單位，政府項目，相對報價要高一點，預(yù)留空間，還有稅款也要預(yù)留。另外要考慮這些單位付款方式不好以及付款不及時等因素。還有這些單位很多要預(yù)留質(zhì)保金。這些因素都要考慮在內(nèi)。 

          個體，私企，以及單位內(nèi)部，農(nóng)村市場相對較低一些，原因是付款方式或安裝等都可以節(jié)省，  給客戶留下空間  由于國內(nèi)情況目前主要是企事業(yè)單位或政府安裝。適當(dāng)預(yù)留空間將有利于產(chǎn)品的安裝、調(diào)試及順利結(jié)款。所以了解客戶性質(zhì)，給客戶預(yù)留部分空間也很關(guān)鍵。這種空間因人因事而不同，不能一視同仁。關(guān)鍵在推銷人員的把握尺度。

 

 

 

 

 

 

太陽能燈是由太陽能電池板轉(zhuǎn)換為電能。在白天，即使是在陰天，這個太陽能發(fā)電機(jī)(太陽能板)收集，存儲需要的能量。因此，太陽產(chǎn)生能量，是用來生產(chǎn)電力。太陽能作為一種“ 取之不盡，用之不竭” 的安全、環(huán)保新能源越來越受到重視。 

  利用太陽能光伏發(fā)電是是能源利用不可逆變的潮流。中國已成為全世界僅次于美國的大電力消費市場，需求增長速度為全球之冠。但石油能源的緊張、煤炭資源的告急使得現(xiàn)有發(fā)電方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電力消費需求，太陽能發(fā)電推廣相當(dāng)迫切，市場潛力十分巨大。針對市場，加速發(fā)展，太陽能電池行業(yè)必定大有可為。 

    太陽能照明產(chǎn)品隨著太陽能熱水器普及之后應(yīng)然而生，在這里我們就太陽能燈具和使用市電燈具的效果作實用對比。 

  太陽能燈具和使用市電燈具的效果作實用對比 

  對比一市電照明燈具安裝復(fù)雜：在市電照明燈具工程中有復(fù)雜的作業(yè)程序，首先要鋪設(shè)電纜，這里就要進(jìn)行電纜溝的開挖、鋪設(shè)暗管、管內(nèi)穿線、回填等大量基礎(chǔ)工程。然后進(jìn)行長時間的安裝調(diào)試，如任何一條線路有問題，則要大面積返工。而且地勢和線路要求復(fù)雜、人工和輔助材料成本高昂。太陽能照明燈安裝簡便：太陽能燈具安裝時，不用鋪設(shè)復(fù)雜的線路，只要做一個水泥基座，然后用不銹鋼螺絲固定就可。 

  對比二市電照明燈具電費高昂：市電照明燈具工作中有固定高昂的電費，要長期不間斷對線路和其它配置進(jìn)行維護(hù)或更換，維護(hù)成本逐年遞增。太陽能照明燈具免電費：太陽能照明燈具是一次性投入，無任何維護(hù)成本，三年可收回投資成本，長期受益。 

    對比三市電照明燈具有安全隱患：市電照明燈具由于在施工質(zhì)量、景觀工程的改造、材料老化、供電不正常、水電氣管道的沖突等方面帶來諸多安全隱患。太陽能照明沒有安全隱患：太陽能燈具是超低壓產(chǎn)品，運行安全可靠。 

 

 

 

 

 

 

太陽能照明的其它優(yōu)勢： 

  綠色環(huán)保，能為高尚生態(tài)小區(qū)的開發(fā)和推廣增加新的賣點；可持續(xù)降低物業(yè)管理成本，減少業(yè)主公共分?jǐn)偛糠值馁M用。綜上對比所述，太陽能照明之安全無隱患、節(jié)能無消耗、綠色環(huán)保、安裝簡便、自動控制免維護(hù)等固有的特性將為樓盤的銷售、市政工程的建設(shè)直接帶來明顯可利用的優(yōu)勢。   太陽能燈應(yīng)用廣泛 

  太陽能燈，可廣泛用于草地、廣場、公園等場合的點綴裝飾，屬于燈具技術(shù)領(lǐng)域。其主要采用燈罩連接底托，電池板置于電池盒上內(nèi)置于燈罩內(nèi)，電池盒安裝在底托上，發(fā)光二極管安裝在電池板上，太陽能電池板采用導(dǎo)線連接可充蓄電池及控制電路。實用新型結(jié)構(gòu)一體性、簡單、緊湊，合理；無外接電源線，使用安裝方便，外形美觀；由于采用發(fā)光二極管置于底托內(nèi)，發(fā)光后整個燈體都被照亮，光感效果更佳；所有電器元件內(nèi)置，具有很好的實用性。包括蛇形燈、板型燈、太陽能霓虹燈、按摩燈等多種。 

  在實踐中，當(dāng)然，太陽能室外照明有點更加復(fù)雜。除了大容量電池和太陽能電池板，該系統(tǒng)還包括先進(jìn)的專用監(jiān)控器，而停止照明工作時，太陽能發(fā)電的電池開始充電，然后重新充滿電時，就得到更多的動力。這個關(guān)鍵就是太陽室外照明、太陽能光伏房子裝太陽能電池板，都有一個專用的微處理器控制系統(tǒng)和電池。它是連接到專門設(shè)計的負(fù)載燈配有超反射率和高能量鎮(zhèn)流器。具有亮度高、安裝簡便、工作可靠、不敷設(shè)電纜、不消耗常規(guī)能源、使用壽命長等優(yōu)點。采用高亮度LED發(fā)光二極管設(shè)計，無需人工操作，天黑燈具自動點亮，天亮自動熄滅。產(chǎn)品時尚感強(qiáng)、質(zhì)感亮麗、精細(xì)、具有現(xiàn)代感，主要應(yīng)用于小區(qū)綠化帶、工業(yè)園區(qū)綠化帶、旅游風(fēng)景區(qū)、公園、庭院、廣場綠地等場所的亮化裝飾。

 

 

 

 

 

 

 

基本分類 

  （1）太陽能家用照明燈與普通LED燈相比，太陽能燈內(nèi)置鋰電池或鉛酸蓄電池，外接一塊或多塊太陽能板對其充電，一般充電時間為8小時候左右，使用時長達(dá)8-24小時。一般帶充電或遙控功能，外形根據(jù)用戶需求各異。 

  （2）太陽能信號燈航海、航空和陸上交通信號燈的作用至關(guān)重要，許多地方電網(wǎng)不能供電，而太陽能信號燈可解決供電問題，光源以小顆粒定向發(fā)光的LED為主。取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 

  （3）太陽能草坪燈光源功率0.1~1W，一般采用小顆粒發(fā)光二極管(LED)作為主要光源。太陽能電池板功率為0.5~3W，可采用1.2V鎳電池等二電池。 

    （4）太陽能景觀燈應(yīng)用于廣場、公園、綠地等場所，采用各種造型的小功率LED點光源、線光源，也有冷陰極造型燈來美化環(huán)境。太陽能景觀燈可以不破壞綠地而得到較好的景觀照明效果。 

  （5）太陽能標(biāo)識燈用于夜晚導(dǎo)向指示、門牌、路口標(biāo)識的照明。對光源的光通量要求不高，系統(tǒng)的配置要求較低，使用量較大。標(biāo)識燈的光源一般可采用小功率LED或冷陰極燈。 

  （6）太陽能路燈應(yīng)用于村鎮(zhèn)道路和鄉(xiāng)村公路，是目前太陽能光伏照明裝置主要應(yīng)用之一。采用的光源有小功率高壓氣體放電(HID)燈、熒光燈、低壓鈉燈、大功率LED。由于其整體功率的限制，應(yīng)用于城市主干道上的案例不多。隨著與市政線路的互補(bǔ)，宇翔太陽能光伏照明路燈在主干道上的應(yīng)用將越來越多。 

  （7）太陽能殺蟲燈應(yīng)用于果園、種植園、公園、草坪等場所。一般采用具有特定光譜的熒光燈，比較先進(jìn)的使用LED紫光燈，通過其特定譜線輻射誘殺害蟲。 

（8）太陽能手電筒采用LED作為光源，可以在野外活動或緊急情況時使用。   太陽能庭院燈應(yīng)用于城市道路、商住小區(qū)、公園、旅游景區(qū)、廣場等照明及裝飾。也可以根據(jù)用戶需要將上述的市電照明系統(tǒng)改成造成太陽能照明系統(tǒng)。

 

 

 

 

 

太陽能燈 

1、具有自動充電功能，充電及開/關(guān)過程采用智能控制，光控自動開關(guān)，白天在太陽光下利用光電轉(zhuǎn)換原理自動充電； 

2、白天充電晚上使用，工作穩(wěn)定可靠，無需外接電源及復(fù)雜昂貴的管線鋪設(shè)，可任意調(diào)整燈具的布局； 

3、超長壽命：半導(dǎo)體芯片發(fā)光，無燈絲，無玻璃泡，不怕震動，不易破碎，使用壽命可達(dá)近5**燈使用壽命也只有八千小時）； 

4、光線健康光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射（普通燈光線中含有紫外線和紅外線）； 

5、綠色環(huán)保：不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用，而且不會產(chǎn)生電磁干擾（普通燈管中含有汞和鉛等元素，節(jié)能燈中的電子鎮(zhèn)流器會產(chǎn)生電磁干擾）

6、在太陽光充足的情況下充電，夜間能持續(xù)發(fā)光6-8小時，隨著陽光強(qiáng)度自動調(diào)整亮度。 

7、不但有亮燈照明的效果，更有很強(qiáng)的裝飾性。   

使用范圍 

商住小區(qū)、公園、旅游景區(qū)、廣場、露天陽臺、庭院別墅、廣場綠地、旅游景點、度假村、高爾夫球場、企業(yè)工廠綠地亮化美化、住宅小區(qū)綠地照明、各種綠化帶等的景觀點綴、景觀照明（若放室內(nèi)使用，白天須在陽光下充電）。