2019年鄭州汽車后市場博覽會~鄭州汽車后市場博覽會
2019年鄭州國際汽車后市場博覽會將于2019年6月26-29日在鄭州國際會展中心舉辦。
2019年鄭州站展會時間：6月26-29日-地點：鄭州國際會展中心
主辦單位：河南勵展宏達展覽有限公司
參展-聯(lián)絡：186-1606-6162-兼wx-Q-166235490鄭州國際汽車后市場博覽會歡迎大家了解詳情！

展品范圍-影音導航，汽車安全電子，汽車電器，智能互聯(lián)網(wǎng)，其他汽車電子

汽車清洗產(chǎn)品，美容用品，護理用品，美容護理設備及工具

太陽膜，漆面膜，隱形膜，香水，香膏，把套、布藝，掛件、擺件，坐墊，腳墊

兒童座椅，切割機，其他-整車改裝，內(nèi)、外飾改裝件，動力改裝，汽車照明改裝，音響改裝，光源改裝

汽車維修設備及工具，保養(yǎng)設備及用品，汽車配件，微修

化學用品/油品，戶外用品，汽車金融，汽車銷售，加盟連鎖，互聯(lián)網(wǎng)，汽配城，汽車市場綜合體“CIAAF鄭州展”立足中原，輻射全國及海外，14年深耕汽車用品行業(yè)，沉淀30+萬買家數(shù)據(jù)庫，發(fā)展成為影響力廣泛、行業(yè)人士交相贊譽的后市場專業(yè)展會，為數(shù)以萬計的買賣雙方打造聯(lián)系溝通、合作交易的**平臺。基于2018 CIAAF鄭州展的喜人效果，包括愛科科技、榮騰納米、云昊、柯寶、魏氏在內(nèi)的近700家眾多知名品牌展中已紛紛續(xù)訂2019年展位，提前鎖定多重優(yōu)惠和來年商機。

展商參展須知

一．展會前準備工作

1.展覽樣品需與目標市場相匹配，品種盡量齊全。

2.展前加大宣傳，特別是業(yè)務往來的老客戶，告知參加展覽的時間和攤位號，對于為達成合作或尚在聯(lián)系的客戶也非常有必要發(fā)郵件或者傳真邀請過來，很有可能成為潛在的客戶。

3.展位的設計要加大創(chuàng)新，因為傳統(tǒng)的9平方地攤式攤位淹沒在大量的參展商中，已經(jīng)很難吸引客戶的眼光，即使你有好的產(chǎn)品，如果沒有展示好也不會達到預期的效果。實踐證明，獨特的布置可以吸引更多的客人目光。

4.產(chǎn)品目錄制作需突出實用價值，盡量多的將公司曾經(jīng)做的產(chǎn)品介紹出來，可作為參展樣品不全的補充，實踐證明，這樣的目錄客人會保留很久，而且經(jīng)常會從目錄中挑選產(chǎn)品下訂單。

5.參展的人員素質(zhì)要好，業(yè)務熟練，展前要對準備的樣品做好充分準備。

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二、展覽期間的注意事項

1.參展人員嚴守堅守崗位，不要擅自離守，無人看管，展期很短，把握機會。

2.參展人員不要在展位上或者外面朋友做長時間的閑談，客人習慣是看到你在和其他人談，就不會打擾你，你就可能失去一個潛在的客戶。

3.參展人員看到有客人在關注你產(chǎn)品時，一定要主動打招呼，如果自己在忙其他客人時，可遞上自己的名片和目錄，讓客人稍微等候。

4.請在自己的名片和產(chǎn)品名錄上寫上自己的展位號，方便消費者找到你。

5.把自己的公司目錄和名片發(fā)給做同樣產(chǎn)品的參展商，因為這些參展商很多可能成為你潛在客人，同時，可以借鑒別人的產(chǎn)品展示方法。

三、展覽后的工作

1.目前不少企業(yè)都是參加一次活動，如果感覺沒有什么很大效果，就再也不去了。其實任何展覽只參加一次的話，是很難有明顯效果的，需要通過多次參加，每次不斷總結參展的經(jīng)驗教訓，學習同行參展經(jīng)驗，調(diào)整自己的產(chǎn)品，實踐證明，有不少客人**次見面時交換下名片，沒有下訂單，并不說明以后不會下單，只有經(jīng)常參加，才能有效的擴大客戶群。

2.展覽后要加強和結實的客戶聯(lián)系，對于客人的詢價，要及時答復。

3.只要認識過的客戶，不管有沒有下訂單，都需要建立一個資料庫，以后不管是參加展覽，還是新產(chǎn)品提供，都可以定期發(fā)郵件聯(lián)系。

溫馨提示：展期很短，把握任何一個成交的機會，再此，也希望所有參展商在美博會參展期間，取得圓滿的效果。

展會如何吸引客戶？

01、規(guī)劃重點

新品發(fā)布、產(chǎn)品推介、項目對接。

確定主題，有針對性的進行展位，形象的規(guī)劃。

會場展品的定位，確定主推產(chǎn)品和項目，建議現(xiàn)場展示產(chǎn)品價位，覆蓋高、中、低三個檔位，形成價格階梯，結合套餐和銷售政策，設置消費引導通道。

02、事件營銷

以宣傳圖、朋友圈、網(wǎng)站、媒體等載體，告知自己的代理商、準客好時間、地點、展位號，同時安排專人進行提前邀約，目的是為增加合作伙伴的粘合度以及客戶關系的維護。

03、現(xiàn)場形象的設計

搭建商的設計（顏色、風格符合公司和產(chǎn)品定位，起到吸引眼球的目的）；

產(chǎn)品布置（錯落有致、以展品外包裝凸顯產(chǎn)品特色）；

人員形象（禮儀、服務人員的形象、專業(yè)、**）；

現(xiàn)場拓客方案（試用品、禮品、物料、宣傳海報、體驗）；

04、其他準備

物料設計制作、人員培訓、試用品、儀器、禮品、展品、設備、客戶邀約、往返車（機）票、住宿提前預定。

物料設計、18平米以下標準展位，展商可根據(jù)展位形式的背板尺寸設計宣傳背景板。

05、人員配置

36平以上的人員配置，按職能分配4個組，引流組（發(fā)放**、客戶導流）；接待組（接待客戶，進行初步溝通、客戶體驗分配）；體驗組（產(chǎn)品體驗、交流、信息反饋及搜集）；洽談（深度溝通、促單）

36平以下的人員配置：按職能分配3個組，引流組（發(fā)放**、客戶導流）；接待組（接待客戶，進行初步溝通、客戶體驗分配）；體驗、洽談組（產(chǎn)品體驗、深度溝通、信息反饋及搜集、促單）

會中拓客

引流：借助禮品贈送、醒目的物料，新穎的營銷方式來強調(diào)和渲染現(xiàn)場氣氛，引導參觀者進入展廳參觀。展位形象、服務人員形象、小蜜蜂引流、宣傳單發(fā)放、活動（講師講解、模特）、室內(nèi)戶外造勢廣告、大形象墻、視頻產(chǎn)品展示。

留客：現(xiàn)場體驗、試用裝贈送、產(chǎn)品項目特點、實力展示、案例展示、現(xiàn)場促銷政策。

后期跟蹤

結合展會期間的客戶信息及意向，進行后期跟蹤回訪，駐店促銷；再結合一些客戶的特點，制定不同的附加組合式的銷售方案。例如：返利政策、住店促銷、第三方的行業(yè)技能證書、某活動方的獎牌；總結本次參展的自身得失，吸取其他展商的引流、拓客，展位形象的經(jīng)驗。規(guī)劃下次參展的計劃。

中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會概況

6月29日，為期四天的5屆中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（簡稱CIAAF鄭州展）圓滿地落下帷幕。期間，覆蓋后市場全產(chǎn)業(yè)鏈的3000余家國內(nèi)外行業(yè)知名品牌展商悉數(shù)登場，共計吸引包含大型汽車經(jīng)銷商集團、汽車服務連鎖機構、全國買家團、零售門店等在內(nèi)的34萬人次參展，展會人氣再創(chuàng)新高，展商買家好評不斷。

本屆展會上，汽車用品經(jīng)銷商、批發(fā)商、汽車經(jīng)銷商4S店、汽車服務連鎖+終端店、汽車維修保養(yǎng)構成了展會觀眾的主體。同時隨著展會不斷納入新的展商、擴充展品范圍、進行供需匹配，使得改裝、汽保、汽車電子等領域的專業(yè)觀眾增長迅速。

績——高效成交，好評如潮

“CIAAF鄭州展”始終堅持在展商和買家的**配對、交易促進方面下功夫，不斷提升服務質(zhì)量，保證參會買賣雙方的利益回報。組委會通過“在線商務配對邀約系統(tǒng)”、“TAP特邀買家一對一商務配對”、4S店買家3分鐘速配會、 MatchMe現(xiàn)場商務配對展商查詢推薦這四種模式，全面服務展商和買家。據(jù)統(tǒng)計，本屆展會商務配對場次突破萬場。

“CIAAF鄭州展”立足中原，輻射全國及海外，14年深耕汽車用品行業(yè)，沉淀30+萬買家數(shù)據(jù)庫，發(fā)展成為影響力廣泛、行業(yè)人士交相贊譽的后市場專業(yè)展會，為數(shù)以萬計的買賣雙方打造聯(lián)系溝通、合作交易的**平臺。基于2018 CIAAF鄭州展的喜人效果，包括愛科科技、榮騰納米、云昊、柯寶、魏氏在內(nèi)的近700家眾多知名品牌展中已紛紛續(xù)訂2019年展位，提前鎖定多重優(yōu)惠和來年商機。

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