12月份，受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響，鋼材價格呈現(xiàn)弱勢下行趨勢。銷售員為了更加精確地掌握鋼材市場價格和后期走勢，每天對公司鋼材主導(dǎo)銷售區(qū)域網(wǎng)價和市場價格、產(chǎn)品銷售量、規(guī)格型號、庫存等信息進行統(tǒng)計和分析，同時還及時關(guān)注國內(nèi)主導(dǎo)鋼廠的生產(chǎn)動態(tài)、定價模式、庫存等信息，并對國內(nèi)外影響鋼材走勢的宏觀信息加以收集與整理，從多個維度，對鋼材市場的整體走勢，做出精確的判斷，截至上周末鋼材銷售量環(huán)比增幅0.39％。
以搶抓市場機遇為突破點，“下準(zhǔn)藥”。通過有效的市場分析，銷售員加強與物流中心、軋鋼廠、韓城公司等單位的溝通和協(xié)調(diào)，在“以銷定產(chǎn)”的基礎(chǔ)上，縮短產(chǎn)品品規(guī)轉(zhuǎn)換節(jié)奏，豐富規(guī)格品類，加大產(chǎn)品出貨量。同時，每天對鋼材各品規(guī)效益進行測算，并及時反饋至企業(yè)管理部和和韓城公司，在保證鋼材出貨量的基礎(chǔ)上，提高增效品種的銷售量和高價位區(qū)域投放比列，對部分低價位區(qū)域，僅做好銷售渠道維護，截至上周末高價位區(qū)域投放比列環(huán)比升高1.75％，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。
以提升客戶服務(wù)為關(guān)鍵點，“提效益”。提高產(chǎn)品發(fā)運效率，是漢鋼公司一直以來對客戶的承諾，尤其是冬季，為了縮短運輸司機的裝車時間，銷售員每天深入軋鋼廠和物流中心鋼材庫對裝車環(huán)節(jié)進行全程監(jiān)督，同時，將廠內(nèi)生產(chǎn)、裝運等情況及時傳遞至韓城公司，合理安排進廠拉運時間，避免造成運輸司機長時間等待裝車。同時，銷售員還對客戶品規(guī)需求、裝車拉運等做好24小時服務(wù)工作，有效提升了客戶滿意度，上周末鋼材產(chǎn)銷率環(huán)比升高0.61％，銷售金額環(huán)比增加94萬元，不僅加大了產(chǎn)品出貨量，確保銷售效益最大化，還加快資金回籠，降低銷售風(fēng)險。
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