2016年-2018年是以知識付費為特征的在線教育新模式的時期。從產業鏈的上游來看，得到、知乎、喜馬拉雅等平臺方融資一個比一個更快，融資額一個比一個更高；從產業鏈的中下游看，越來越多的大V通過圖文、視頻、問答、電商等不同的形式加入知識付費變現的風口來。選擇小程序還是h5？**小程序開發。（https://www.onezl.cn）

知識付費用戶畫像中，女性占付費用戶占比62%；付費用戶年齡段主要是30—39歲的中年人，占比54.25%；付費用戶主要集中在北上廣深、杭州、鄭州等一線城市和省會城市。

內容付費創業者大多分布在北上廣深一線城市，來自教育培訓行業的客戶占比最高，達到20%以上。尤其中小培訓機構的互聯網意識逐步增加，主動往線上轉型。

從2013年**公眾號興起，部分教育意見領袖在紅利期中通過公眾號輕松獲得數百萬粉絲，從而建立了相當的壁壘，而后來者通過文章獲取粉絲的難度越來越大，要求越來越高，速度越來越慢，這時小程序的出現，撩撥起了內容電商大批內容創業者的熱情。理論來說，通過公眾號內容制造場景、誘發粉絲的購買欲，是條比較順暢的路徑，這也讓內容創業者在廣告、軟文之后，找到了更大的盈利點。

從早期的自媒體最終轉向內容電商再到垂直社群是眾多以知識付費為特點的在線教育從業者的目標，它大致要經歷四個階段：

1.0 時代，單向內容傳播，即便有知識付費內容，也以販賣知識焦慮為核心。需要通過營銷“制造出”爆款內容，課單價較低，用戶購買決策門檻低。

2.0 時代，簽約更多專家、KOL，做系列課程，提供打卡、線上導師答疑等服務。該階段用戶為轉化而付費，課單價逐漸提高

3.0 時代，課程和互助社群落地線下，為用戶提供共同成長、相互陪伴的社群氛圍。

4.0 時代，業務基本形成閉環，從線上自媒體內容、音視頻課程，到線下和城市合伙人共建實體空間；生態基本形成垂直社群，實現人才、資源的自運轉（比如學員通過進階培訓變成講師，優秀講師可以和公司簽約搭建 MCN）。

**裂變用戶的知識付費從業者備受煎熬。小程序僅僅能通過以下4種方式從公眾號里導流，一是小程序底部菜單欄入口；二是公眾號圖文入口；三是公眾號關聯小程序入口；四是公眾號圖文內的小程序廣告位置入口。且小程序幫助公眾號吸粉的動作，直到最近才開放出來，時機上有點晚，使很多在線教育從業者選擇了h5這一形式獲客和裂變。我們來看看這兩者的區別：

通過對比，不難看出為什么知識付費、在線教育類的公眾號，堅定擁躉h5？在該領域創業者看來，H5所體現的跨平臺，易分享等優勢都是優勢所在，甚至H5難以監管的特點，也可以讓該類產品的資產風險更小。

眾所周知，知識付費平臺渴望刷屏傳播，知識分銷當玩法與**流量的行業，更多選擇了H5，無論是知識付費的網易云課堂、千聊、荔枝微課、小燈塔，還是在線教育的VIPKID、新東方在線。

H5推送會直接到具體課程，轉化率一般在3%到4%左右；通過菜單進去，H5的日活在10萬左右每天。而大家放棄小程序的最主要原因是分享轉發的門檻。如果你想做新增裂變，將頁面分享到朋友圈，發現小程序沒法生成二維碼和圖片并一鍵分享。盡管小程序可以生成碼，但是需要保存圖片到手機，然后打開朋友圈，找到那張圖片再分享，路徑變得更長了。

此外就是小程序的設計是天然阻斷開發者做暴力分享、引導關注、推送通知打擾用戶這類動作的，從而也讓它不受這類企業的采納。

盡管知識付費類產品會更多以服務號為陣地，并發展一大堆訂閱號做矩陣獲取流量，但最后的消息觸達入口卻還是服務號，因此模板消息被認為是喚起用戶的重要方式，很多這類公眾號因為模板消息能力，一天向用戶推送多達數十條的消息而被投訴，然后被**封殺。

目前，知識付費、在線教育等被視為風口的行業，還是極度依賴于**上的流量，而它所需要的粗暴性，讓H5獲得了它的價值與地位。

當然，在線教育等行業，也是**運營程度最高的領域之一。無論是用公眾號去綁定小程序還是H5，本質上都已經在采用精細化的流量思路。

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