中國b2b行業發展至今，平臺被經銷商抵制的事情并不鮮見，傳統企業和b2b平臺之間的關系一直非常微妙。撇開商品質量不說，傳統企業與B2B平臺間有觀念上的分歧是顯而易見的。站在b2b平臺的角度，傳統行業的渠道與做法存在諸多問題，比如鏈條長、效率低。而傳統行業則認為b2b平臺是行業規則的破壞者，步入行業將擾亂原有持續多年的行業秩序，動了原本屬于自己的奶酪。

據統計，2015年以來，國內b2b交易平臺獲得投資的的達到103家，同比增長329%，獲得的投資金額超過50億元。這組數據充分表明b2b發展的后勁十足。因此，傳統企業要抓住機遇，與b2b平臺友好相處。

一、現如今，隨著經濟的發展，企業之間的競爭逐漸加劇，傳統企業的生意越來越難做，成本的增加，市場渠道的單一，都讓傳統企業不得不考慮轉型。而b2b把線下的企業與互聯網相結合，為傳統企業開辟了新的市場渠道，從而提高企業利潤，而線上的曝光度也是線下不可比擬的，這也降低了企業的營銷成本。

二、一般來說，傳統企業的規模都很大，這就導致了上下游的分散，特別是下游。而b2b電子商務平臺能夠將上游的中小廠商、下游的中小微客戶匯集在平臺內，發揮平臺的價值匹配功能，通過改善行業不同角色的協助方式，提升產業鏈整體效率。因此就中小企業來說，入駐b2b電子商務平臺無疑是一個非常明智的選擇。

三、傳統企業由于信息化程度低，不能及時了解市場動態和傳達市場信息。信息的不對稱，讓企業生產的產品不能滿足客戶的需求，這樣就容易面臨產能過剩的問題，同時，傳統的貿易方式的交易環節的繁瑣復雜，也造成流通環節效率過低。b2b平臺把傳統企業置于廣大終端零售商和用戶面前，實現工廠直接對接終端客戶，改善了信息不對稱的困境，提升了流通效率，降低了流通成本，形成了新的價格機制，給企業帶了新發展方向。

傳統企業接觸b2b平臺的前期困難多多，陌生的地方行動自然不便，隨著越來越多的“失敗”與“成功”觸電的傳統企業案例出現，至于被戴了很多高帽子的網絡推廣手段，要做，也是必須做，但絕非見風就使舵，隨便抓取個推廣手段就大肆投入，傳統企業應該利用自身的優勢：多年的專業知識為網站選取更為適合的推廣手段，少而精足以。

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